Vânzări
Optimizare proces de vânzare, fidelizare clienți, parteneriate strategice, extindere pe piețe noi și creștere venituri — pentru afaceri care vor să-și scaleze pipeline-ul.
Strategii de vânzare
Funnel, SPIN selling, ABS, consultative, challenger, inbound — cadre clasice pentru proces predictibil.
Citește articolulPlanul de vânzări
Construire plan anual cu obiective măsurabile, quote-uri pe rol, activități săptămânale.
Citește articolulNegociere și vânzări
BATNA, ZOPA, ancorare, win-win — tehnici clasice + specificități B2B/B2C.
Citește articolulConstruiește prețul corect
Cost-plus, value-based, dynamic — strategii de pricing + psihologie + testare.
Citește articolulCRM — Sisteme de gestionare clienți
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho — cum alegi și implementezi un CRM în 2026.
Citește articolulEvaluarea post-lansare a unei campanii
Metrici (CAC, CPL, ROAS, conversion), attribution models, instrumente analize 2026.
Citește articolulDespre outsourcing
Ce externalizezi (BPO, IT, suport, sales SDR), criterii de decizie, nearshoring RO 2026.
Citește articolulCrowdfunding
4 tipuri (reward/equity/debt/donation), platforme 2026 (Kickstarter, SeedBlink), bune practici și legal RO.
Citește articolul